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美妆、服饰、美食、百货、珠宝,五大品类抖音直播带货技巧与建议!

admin

  直播带货现在几乎已经成为互联网产品标配。除了抖音、快手和淘宝,小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店、B站等知名互联网平台,都在纷纷试水直播营销。

  大家都知道:这是一个新的机会。 不跟上,你就要掉队了。

  同时,直播的强互动性和即时营销性,也成了商家卖货、引流、吸粉 的强劲渠道之一。

  美妆、服饰、珠宝玉石、食品、居家百货 作为直播带货领域里面最受欢迎的5大品类,也成了企业、商家、达人带货的首选品类。

  品类不同,直播带货技巧也不尽相同。

  一、美妆商家直播带货技巧与建议

  1、先积累粉丝,再做电商直播

  先通过化妆分享、护肤教程、种草视频、剧情演绎等作品(事先确定好账号定位,包括视频形式、人设特征、内容规划等),精准地吸引一批对美妆护肤有兴趣、有需求的粉丝。

  同时,也可以参考下面这张抖商研习社独家人设IP定位表,去设计自己的账号IP。关于定位有任何不清楚的地方,也可以添加锋哥微信咨询更多。

  积累一定粉丝基础之后,再开始通过个人主页说明、视频预告来给直播间引流,提升直播间人气。没有粉丝基础的账号,不仅信任感弱,而且直播间人气也不会高到哪里去。

  就算是为了直播带货的效果,也不能忽略了账号运营。

  2、直播间现场试用,展示真实效果直播带货时,在直播间现场试用商品,对比前后效果,并细致介绍产品的使用体验,可以介绍产品使用方法、成分分析、主要功能。

  3、因人而异,推荐针对性商品

  各款美妆适合人群不同,不能做笼统售卖,需根据粉丝肤质、需求,推荐有针对性的商品,降低退货率 。

  4、发放福利,激发粉丝购买欲通过第2件1折、套装出售、赠品营销、秒杀、优惠券等方式提升粉丝购买积极性。

  5、展示资质证明,提升信任感

  安全性对美妆产品尤为重要,在直播中展示商品的资质,让粉丝感到安心,可提升信任感,促进购买。

  6、保持激情,多于粉丝互动

  直播过程需保持活力,关注评论,及时解答粉丝的疑问,根据粉丝的反馈,调整卖货节奏、售卖商品。

  二、服饰商家直播带货技巧与建议

  1、先积累粉丝,再做电商直播早期可发布穿搭教程、都市情景剧、单品种草 等短视频,积累一批粉丝。刚开始直播,最好先互动增粉,暂不卖货。

  2、按需求选品,直播前心中有数

  根据时间、粉丝喜好选品,并熟悉直播中的商品。如:冬季可售卖羽绒服,针对学生粉丝可售卖时尚低价的服饰。

  3、提前预告,封面突出亮点直播前,选择好看、实惠的商品用短视频预告。短视频和直播的封面,展示最诱人的商品,标题体现直播时间、福利。

  4、限时限量抢购,营造紧张感

  不必一次性上架所有商品,可限时限量抢购,营造紧张感。售罄后可补货,还可通过闪电购、秒杀提供超值福利。

  具体的话术可以参考薇娅、雪梨或其他同行业直播间人气高的服装带货直播话术。

  5、细致讲解,提供尺码参考讲解需充满激情,适当加快节奏,通过试穿、介绍材质、讲述搭配技巧、推荐尺码,帮助粉丝了解商品。

  6、可多人配合,适当延长直播

  安排专人理货、试穿、讲解,相互配合确保直播流畅,不冷场。时长最好超过1小时 ,并根据评论调整商品和时长。

   三、食品商家直播带货技巧与建议

  1、先积累粉丝,再直播卖货

  先通过美味分享、烹饪教程、美食探店(精准定位)等作品,精准地吸引一批对美食有兴趣、有需求的粉丝。

  2、香香地试吃,讲解商品优势展现吃得很香的样子,介绍食物的味道、口感、营养,也可介绍食品做法、创意吃法、搭配方法,帮助粉丝了解产品。

  3、直播送福利,进行趣味互动

  通过秒杀、买多得多、购买送神秘福袋等形式,激发购买欲,也可使用口令红包、评论截图送礼的方式增强互动。

  4、前往产地,展示产品新鲜度

  水果、生鲜、蜂蜜等商品,可前往源头产地,直观呈现食品产出过程,也可前往工厂,体现工厂直发的超值。

  5、展示资质证明,提升信任感

  食品安全关乎身体健康,在直播中展示商品的检测证明或资质证明,加深粉丝对直播的信任感。

  四、珠宝玉石直播带货技巧与建议

  1、通过非电商短视频/直播涨粉先用有趣有用的非电商短视频或非电商直播,吸引对珠宝玉石商品感兴趣、有需求的粉丝。比如抖音@董先生珠宝、@举石珠宝、@三生石珠宝等。

  可以通过短视频数据分析工具,找到更多同行的账号,然后分析、拆解、模仿他们的爆款视频,快速积累精准粉丝。

  2、稳定直播间周期,配合短视频宣传

  稳定直播时间与周期,尽可能每次1小时以上,可提前1-2小时发作品预告直播,直播开始后,再发布现场相关短视频。

  3、稳定直播和预热时间

  充分利用闪电购、秒杀、优惠券功能,也可发红包、发福利、送赠品,提高粉丝的互动积极性与购买欲。

  4、安排目标人群试用商品

  除展示商品来卖货,可通过珠宝制作、原料开采、珠宝搭配技巧、鉴定方法、批发地砍价等形式提高直播的吸引力。

  5、组织直播间营销活动

  关注粉丝评论,及时解答粉丝问题,还可根据粉丝需求,通过测量商品尺寸,推荐款型,分价位介绍商品来提升互动。

  五、百货商家直播带货技巧与建议

  1、通过纯内容视频涨粉

  先用有趣有用的非电商短视频,吸引对目标售卖商品有兴趣、有需求的粉丝。

  2、扩大商品的受众范围

  选品不宜过分局限或小众,如卖节日装饰品的商家,不能只卖圣诞节饰品。

  3、稳定直播和预热时间

  固定时间,提前1-2小时发作品预告,直播时间不宜过短,保持在1小时以上。

  4、安排目标人群试用商品

  除直播,可安排目标人群进行试用。如售卖玩具时可安排小朋友试玩。不过抖音直播未成年不可单独出镜,如需出镜要在成年人的陪同下才能出镜。

  5、组织直播间营销活动

  巧用秒杀、优惠券功能,可以发红包、买一发多、送赠品、第二件半价等等。

  6、通过多种方式互动

  保持激情,比如李佳琦、薇娅都是在直播间激情满满、感染力爆棚。可介绍商品优势、使用方法、使用效果,多关注评论。

  7、打造更有趣的场景

  售卖场景可不局限于室内,可以根据商品特性调整,如售卖鲜花可以去花田。